本報(bào)記者黃文珍 黃耿煌

走進(jìn)中東歐專場(chǎng)推介會(huì)

尋找全新市場(chǎng)建立橋頭堡

昨日，首屆中國(guó)（泉州）海上絲綢之路國(guó)際品牌博覽會(huì)中國(guó)品牌走進(jìn)中東歐（斯洛伐克）專場(chǎng)推介會(huì)在南安成功國(guó)際會(huì)展中心舉行，與會(huì)嘉賓就中東歐市場(chǎng)前景，中國(guó)企業(yè)如何融入中東歐市場(chǎng)等熱點(diǎn)話題展開了熱烈討論。

斯洛伐克可作為進(jìn)歐橋頭堡

打破現(xiàn)有的市場(chǎng)格局是很困難的而在現(xiàn)有市場(chǎng)的周邊附近，建立一個(gè)新的市場(chǎng)則更為容易和高效。中國(guó)品牌走進(jìn)中東歐推介會(huì)上，歐洲華僑華人社區(qū)聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)牟國(guó)量認(rèn)為，斯洛伐克這個(gè)新興的正在迅速發(fā)展的國(guó)家可以作為中國(guó)品牌進(jìn)入歐洲的橋頭堡。斯洛伐克市場(chǎng)是全新的開放的正在大力建設(shè)和開發(fā)中。對(duì)于各國(guó)品牌來說，機(jī)會(huì)是均等的中國(guó)品牌可以在同一起跑線上，與來自德國(guó)、意大利、法國(guó)等國(guó)家的品牌進(jìn)行對(duì)等的較量和融合，而不是單純建一個(gè)普通的非主流的唐人街。

制造業(yè)等是投資熱門行業(yè)

據(jù)了解，中東歐國(guó)家占?xì)W盟28國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的三分之一。其中，波蘭、捷克、羅馬尼亞是最大的經(jīng)濟(jì)體；立陶宛、羅馬尼亞、愛沙尼亞則是近年增長(zhǎng)最快的國(guó)家；斯洛文尼亞、愛沙尼亞、捷克、斯洛伐克是生產(chǎn)率最高的國(guó)家。

從2012年開始，中東歐的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)從投資拉動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥庑枥瓌?dòng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定。國(guó)觀智庫國(guó)際事業(yè)部總監(jiān)張議對(duì)到場(chǎng)的企業(yè)家介紹，2013年，除立陶宛和拉脫維亞經(jīng)濟(jì)主要依靠消費(fèi)拉動(dòng)之外，其余中東歐國(guó)家均靠外需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)。

張議觀察，波蘭、捷克、匈牙利是中東歐國(guó)家中外商投資最集中的區(qū)域。而中國(guó)對(duì)其投資最集中的區(qū)域是匈牙利、波蘭和捷克，其中對(duì)匈牙利的投資存量超過500億美元，位居中東歐國(guó)家第一；2012年投資增量最大的保加利亞，超過54億美元。而捷克、愛沙尼亞、波蘭是中東歐國(guó)家中外商投資收益率最高國(guó)家，其中捷克和愛沙尼亞兩國(guó)的外商投資收益均超過了10%斯洛伐克排名第七。從行業(yè)上看，制造業(yè)、金融中介、房地產(chǎn)以及貿(mào)易類是外資投資中東歐地區(qū)的主要行業(yè)領(lǐng)域。

注重品牌命名的本土化

中東歐市場(chǎng)前景巨大不言而喻，而企業(yè)在跨海破浪前行過程中如何融入當(dāng)?shù)厥遣豢苫乇艿膯栴}之一。盛博聯(lián)商務(wù)策劃（北京）有限公司總經(jīng)理陳艷認(rèn)為，關(guān)鍵之一在于企業(yè)品牌的塑造。

進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)之前，進(jìn)行品牌的調(diào)研至關(guān)重要。陳艷表示，由于不同國(guó)家文化上的差異，品牌要打入海外市場(chǎng)必須做到與本土文化相融合，做到產(chǎn)品品牌命名本土化。寶潔旗下的產(chǎn)品知名度之所以廣泛，于各個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的命名迎合了中國(guó)老百姓的口味，比如，飄柔、舒膚佳等不僅通俗易懂，也朗朗上口。

此外，企業(yè)“走出去”還需注重員工本土化，尊重當(dāng)?shù)匚幕妥诮绦叛觯瑸楫?dāng)?shù)厝颂峁┚蜆I(yè)機(jī)會(huì)，承擔(dān)東道主國(guó)家的社會(huì)責(zé)任，加入當(dāng)?shù)氐墓媸聵I(yè)，真正融入當(dāng)?shù)厣睿髽I(yè)在海外立足的重要條件。

走出去”要關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)防范

中國(guó)企業(yè)走出去要努力做到本土化，同時(shí)其提供的服務(wù)與產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和風(fēng)險(xiǎn)防范。北京德和衡律師事務(wù)所集團(tuán)合伙人、知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師、專利代理人陳浩表示。

中國(guó)企業(yè)走出去面臨5大風(fēng)險(xiǎn)，包括語言、文化、經(jīng)營(yíng)理念的差異；企業(yè)境外經(jīng)濟(jì)能力不足；當(dāng)?shù)卣苇h(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)濟(jì)狀況和經(jīng)濟(jì)制度差異帶來的風(fēng)險(xiǎn)；當(dāng)?shù)胤芍贫群驼呱系娘L(fēng)險(xiǎn)。陳浩提醒企業(yè)家，中國(guó)企業(yè)在走出去過程中，應(yīng)當(dāng)做好對(duì)有關(guān)國(guó)家法律政策的解和評(píng)估；選擇適當(dāng)?shù)耐顿Y方式和企業(yè)組織方式；注重對(duì)國(guó)外合作方的資信調(diào)查和盡職調(diào)查工作；充分重視投資法律文件的準(zhǔn)備和簽署；健全完善內(nèi)部管理決策機(jī)制，加強(qiáng)法律風(fēng)險(xiǎn)管理；高度重視投資后企業(yè)管理與整合工作。

來源：泉州網(wǎng)-泉州晚報(bào)）