漳州市南靖縣，有件事讓當?shù)厝藝K嘖稱奇。

　　奇在哪？如今許多大城市的五星級酒店標間通常賣不到2000元一晚的價格，但在南靖縣龍山鎮(zhèn)，路虎小鎮(zhèn)的房費遠高于此，但游客仍趨之若鶩……這么高端的項目，咋就在山溝溝扎了根呢？

　　放眼全省，南靖縣似乎算不上是一個旅游先天資源異常豐富的地方，但這幾年卻成為炙手可熱的旅游目的地，除了其獨有的世界文化遺產(chǎn)——南靖土樓外，安全穩(wěn)定的經(jīng)商環(huán)境、基于長遠發(fā)展的設計規(guī)劃、政府和社會的契約精神、以市場為主的服務理念等，都構(gòu)成了南靖旅游的“核心競爭力”。

　　這也許正是高端項目牽手南靖鄉(xiāng)村旅游的緣由所在。

　　既野又奢的鄉(xiāng)村游火了

　　58度上峰、42度下坡、50度上急轉(zhuǎn)90度下42度坡……不久前，記者專程來到路虎小鎮(zhèn)探訪，在這里駕車涉水、翻越陡坡，體驗一把有驚無險的越野感受。

　　“我們的越野公園和賽道的精密度非常高，已獲得國家專利。”項目負責人蘇耀斌告訴記者，小鎮(zhèn)是集越野體驗、休閑觀光、養(yǎng)生度假于一體的主題旅游區(qū)，擁有6.8公里的全地形越野山道，設計難度系數(shù)6.0，是目前全亞洲駕駛體驗難度系數(shù)最高的。

　　低調(diào)的茅草木門、穿溪而上的小木屋，再配上屋內(nèi)天然的溫泉池，路虎小鎮(zhèn)“野”氣十足，一點也不奢華，但北上廣深等地的越野發(fā)燒友仍奔走相告、結(jié)伴而至。為啥他們都“不差錢”？蘇耀斌說出了緣由，“小鎮(zhèn)是一個私密性非常強的車友俱樂部。每個區(qū)域都相對獨立，只為一個特定群體服務。來到這里的客人，除了享受越野賽道以外，更多是為‘物以類聚、人以群分’的‘相識和聚會’而買單”。

　　經(jīng)營服務特色化、客戶群體小眾化。同樣的情況出現(xiàn)在塔下村，以青普南靖塔下行館為例，盡管一晚的價格高達三四千元，通常還是要提前一兩個月預訂才有房。秘訣就在于青普不僅提供住宿服務，更有“挖竹筍、制作土樓茶”等野趣十足的私人訂制體驗。很多“小資”已經(jīng)把去過青普作為一種生活品質(zhì)的象征。

　　南靖土樓管委會副主任李毅鴻表示，他們在去年國慶假期做了一次抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當?shù)貍€性特征明顯的高端民宿賣得最好，200元以內(nèi)的低端民宿生意反而清淡。這種現(xiàn)象，使得不少商人聞風而動做起了個性化旅游項目。短短一兩年時間，南靖土樓已經(jīng)聚集了烏托邦、花筑、土樓之光、水云居等多個特色旅游項目。

　　“大而全的項目我們不做。你希望什么人都來，結(jié)果什么人都不來。”深耕旅游業(yè)30年，蘇耀斌有著很深的感悟。“旅游業(yè)水很深，有很多人游不到岸邊，甚至連一根水草都抓不到。因此，我們非常清晰地認準產(chǎn)品定位，就是做全國300萬會員的平臺、驛站、俱樂部，吸納定向人群。聚會常常都會有，每天談的生意也都不同，因此會員造訪的頻率就比較高，這是旅游項目生存的根基。”

　　鄉(xiāng)村游“不止眼前的茍且”

　　“南靖高品質(zhì)鄉(xiāng)村旅游的起步，主要還靠社會資本，投資者以外來為主，包括外地人和在外經(jīng)商的本地返鄉(xiāng)者。”旅游營銷界的“老炮兒”姜發(fā)雄認為，路虎小鎮(zhèn)等項目的“拓荒者”普遍具有較高品位和文化素質(zhì)、資金實力，在當?shù)卮迕駱O不理解的情況下，投入巨資、花費數(shù)年時間打造出了示范性的作品，這是“風物長宜放眼量”的眼界和胸懷。

　　這些高品質(zhì)的投資項目形成了品牌效應、聚集效應，打造并提升了南靖縣的品牌和檔次，使得四方游客不遠千里來到這里，體驗價值不菲的鄉(xiāng)野生活。

　　“不僅價格，來自一線城市的投資者把先進的市場營銷、服務理念帶到了南靖，無形中提高了本地人的認識。”南靖縣發(fā)改局副局長簡躍聰表示，“就拿路虎小鎮(zhèn)來說，它是一個成熟的市場品牌。因此它的營銷不走常規(guī)路線，而是在京東、淘寶，將小鎮(zhèn)與南靖周邊的旅游景點共同打包，以‘眾籌’的方式吸引高端人群。這對本地旅游從業(yè)者來說，是一個不錯的啟發(fā)。”

　　“水云居”的主人尹喜英，此前一直在廈門對接與酒店管理相關的投資項目，熟悉都市人的消費理念和度假偏好。“愉悅的舒眠體驗存在于很微小的細節(jié)中。因此，小到燈具、大到床鋪，我們都用五星級酒店的水準來把握。”在簡躍聰眼中，雖然高品質(zhì)項目在短期內(nèi)沒辦法帶來巨大的流量，但它彌補了高端鄉(xiāng)村游市場的缺失，并且是以一種直接、有效、高標準的方式，拉動了南靖旅游的整體品位。

　　記者也了解到，路虎小鎮(zhèn)周邊的低端餐飲和民宿已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)型升級。“路虎小鎮(zhèn)是系列撲克牌打出去的頭一張。只要有了帶動力強的‘頭雁’，就不擔心后面的追隨。接下來，農(nóng)民自主開發(fā)民宿也有了基礎、標準和收益保障。”南靖縣龍山鎮(zhèn)黨委副書記蔡明聰表示，針對俱樂部車友的需求，周邊可能需要更好的酒店、飯店，當?shù)卣谝龑埳芥?zhèn)的鄉(xiāng)村游轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。

　　“商人思維”的政府服務

　　高端項目與鄉(xiāng)村游牽手，轉(zhuǎn)變的不只是當?shù)氐拇迕瘢挟數(shù)氐恼２稍L中，幾乎所有的旅游從業(yè)者都會反復提到在這場鄉(xiāng)村大轉(zhuǎn)變中，政府理念、服務的轉(zhuǎn)變。

　　要做到公平、服務意識強并不難，但要做到在這基礎上還敢闖敢做，有“商人思維”，這對于當?shù)卣畞碚f，是個挺大的挑戰(zhàn)。

　　南靖土樓紫云山景區(qū)的胡士銀認為，南靖境內(nèi)的鄉(xiāng)道特別完善，而且政府主動性特別強，一看到景區(qū)有水、電、網(wǎng)絡等基礎設施需求時，便立即跟進配套。

　　“僅選址一項，我們就選了3年。每一次考察，縣鎮(zhèn)干部都一起陪同。有一次，進小鎮(zhèn)的簡易便橋被山洪淹沒，懷孕3個月的南靖縣副縣長李真硬是涉水而過，龍山鎮(zhèn)鎮(zhèn)長溫智生還掉入河里，差點被洪水沖走。”蘇耀斌認為，如今南靖縣旅游業(yè)的全方位發(fā)展，就是贏在了當?shù)馗刹康膽B(tài)度上。“在談判的過程中，龍山鎮(zhèn)黨委副書記蔡明聰對著合同字斟句酌、反復推敲。我們都是‘老革命’，一看這個細節(jié)，就知道靠譜。回總部，我把故事一說，董事們掌聲通過。”

　　另外，近兩年漳州提出“最多跑一趟”改革倒逼各級各部門簡政放權(quán)，從誠信和規(guī)范的角度，給予了市場更多的空間。蘇耀斌認為，南靖縣政府一直比較重視旅游發(fā)展，是因為清楚在南靖的資源稟賦條件下，用旅游發(fā)展能帶動整體經(jīng)濟，這是一種“商人思維”下的服務理念。

　　“對我們來說，只要企業(yè)家拿出真金白銀、主動承擔風險，南靖的資源要素就不會損失。”簡躍聰認為，社會資本投資后，第一解決了就業(yè)問題，第二交通發(fā)展帶來了便利性，帶動了整個市場。“3年前，路虎小鎮(zhèn)這里一棟房子才租2000元，現(xiàn)在市場價是1萬~3萬元，從商人的思維來看，政府應該善待這些投資者。”（本報記者 黃如飛 蘇益純 白志強 通訊員 莊偉杰 文/圖）