近日舉行的全省旅游專(zhuān)場(chǎng)工作會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，省旅游局與北京百度網(wǎng)訊科技有限公司、上海攜程旅行網(wǎng)、南京途牛科技有限公司、上海景域文化傳播有限公司、同程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司等5家國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同參與福建網(wǎng)絡(luò)旅游服務(wù)建設(shè)，進(jìn)一步提升“清新福建”品牌影響力。這標(biāo)志著福建旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正式開(kāi)啟“互聯(lián)網(wǎng)+模式。對(duì)此，旅游業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新興景區(qū)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上將迎來(lái)一次快速發(fā)展的良機(jī)。新興景區(qū)線上“搶灘”傳統(tǒng)旅游市場(chǎng)，新興景區(qū)往往因?yàn)橛曹浖矫娌粔虺墒欤y以被線下旅行社尤其是知名旅行社看中，從而陷入投資周期長(zhǎng)、人氣增長(zhǎng)緩、發(fā)展慢的尷尬境地。互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，新興景區(qū)迎來(lái)“搶灘”良機(jī)。根據(jù)同程旅游發(fā)布的2014年度中國(guó)景區(qū)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)報(bào)告》去年，國(guó)網(wǎng)泉州寶中旅行社絡(luò)預(yù)訂占散客比達(dá)到17%網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂同比增長(zhǎng)率超過(guò)100%省，去年散客占比已達(dá)82.8%這意味著，去年我省接待的23432.68萬(wàn)人次游客當(dāng)中，散客約19402.25萬(wàn)人次。這些散客當(dāng)中，約3298.38萬(wàn)人次的出游采用了網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的方式。對(duì)于新興景區(qū)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上可發(fā)掘的市場(chǎng)潛力巨大。此次省旅游局與知名網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的協(xié)議中，后者提供的服務(wù)主要側(cè)重OTA 線旅行商）線上推廣。比如當(dāng)旅游者搜索“福建旅游”福建景點(diǎn)”等福建旅游核心關(guān)鍵詞及福建旅游品牌相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，將在百度搜索結(jié)果首頁(yè)展示福建省旅游百度品牌專(zhuān)區(qū)。通過(guò)專(zhuān)區(qū)，游客可以了解景點(diǎn)的情況、服務(wù)內(nèi)容、刷票訂票等相關(guān)信息。百度大客戶銷(xiāo)售部總經(jīng)理趙婷告訴記者。再比如途牛的PC端和APP將推薦“清新福建”專(zhuān)題頁(yè)面，推薦福建有關(guān)旅游線路、產(chǎn)品及福建旅游動(dòng)態(tài)，其預(yù)訂系統(tǒng)將收入福建景區(qū)、賓館飯店和旅行社。目前，省一些新興景區(qū)正嘗試把營(yíng)銷(xiāo)重心從線下轉(zhuǎn)向線上。比如，泰寧景區(qū)去年開(kāi)啟了全省首個(gè)“百度直達(dá)號(hào)”服務(wù)平臺(tái)，利用微信、微博策劃推送泰寧美景、美食、美事。目前，泰寧旅游”官方微信發(fā)展傳播員1.5萬(wàn)人，泰寧世界自然遺產(chǎn)”官方微博粉絲也累計(jì)超過(guò) 13萬(wàn)人。為了吸引粉絲，主推線上線下相結(jié)合的優(yōu)惠活動(dòng)，還讓旅行社、酒店、景區(qū)引導(dǎo)游客關(guān)注。泰寧縣旅游管委會(huì)主任江東斌介紹說(shuō)。這些做法收效明顯。根據(jù)第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)選，泰寧景區(qū)的微信在全國(guó)91家5A 級(jí)景區(qū)的微信中影響力排名第二。利用OTA 如何“增粉”新景區(qū)該如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？幾位知名網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商代表都表示，OTA 只是一個(gè)平臺(tái)和載體，景區(qū)能否“增粉”關(guān)鍵取決于推送的內(nèi)容是不是受歡迎。聯(lián)合國(guó)世界旅游組織專(zhuān)家、中國(guó)休閑旅游文化研究中心主任賈云峰曾以永泰云頂景區(qū)為例，指出營(yíng)銷(xiāo)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，唯有市場(chǎng)主導(dǎo)、消費(fèi)者主導(dǎo)才是營(yíng)銷(xiāo)的王道”云頂景區(qū)是2013年5月開(kāi)張的新景區(qū)，營(yíng)銷(xiāo)的主打產(chǎn)品是好空氣”QQ蛋居”和“帳篷營(yíng)地”特色住宿等。今年1至2月，該景區(qū)總接待量達(dá)20.29萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)44.67%景區(qū)的發(fā)展方向是休閑避暑度假旅游勝地。因此泉州寶中旅游，營(yíng)銷(xiāo)的著力點(diǎn)在于，用搶眼的產(chǎn)品吸引游客并留住他景區(qū)投資方、福建新恒基集團(tuán)董事長(zhǎng)陳敏華說(shuō)，今年申報(bào)國(guó)家級(jí)5A 級(jí)景區(qū)，還會(huì)推出更多吸引眼球的住宿類(lèi)產(chǎn)品。比如，五一小長(zhǎng)假將針對(duì)親子市場(chǎng)推出100幢 MINI別墅酒店。目前，螞蟻窩主題酒店已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，正在報(bào)批。精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)旅游營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。賈云峰說(shuō)。建議，福建新興景區(qū)應(yīng)采用奢侈品的營(yíng)銷(xiāo)方法，突出稀缺性、文化性、服務(wù)性和傳承性。打生態(tài)牌更要認(rèn)真、謹(jǐn)慎，著重凸顯品牌的稀缺性。記者 儲(chǔ)白珊 實(shí)習(xí)生 紀(jì)玉屏）